Заработок и карьера через соцсети становятся все более привлекательными, но набрать свою аудиторию органически сейчас очень сложно. Рассказываем про один из самых популярных способов – в нем тоже есть подводные камни.
Да, спады активности после конкурса есть. Но в процессе аккаунты более заметны, чем обычно. Нужно оценивать ситуацию с позиции «было-стало». Я получила львиную долю аудитории именно благодаря гивам – многие остались и активничают даже после конкурсов.
Еще совсем недавно большинство Инстаграм-экспертов относились к подобного рода мероприятиям скептически. Они дают хороший прирост аудитории, но далеко не той, которая необходима блогеру. И пока идёт гив (по сути, розыгрыш призов, сокращенно от «give away»), люди активничают ради призов и денег, а как только «движуха» заканчивается, всё возвращается в прежний формат. Основательница «LEYmedia» и блогер-милионник Лейла Мешкова @leylameshkova рассказала про все нюансы таких розыгрышей.
В чем суть
Это – розыгрыш очень ценных призов: большие суммы денег, айфоны, техника, дорогие товары. Чтобы участвовать, нужно подписаться на спонсоров (50-70 человек).
Это платный метод продвижения, который требует порой немалых вложений. Но стоимость напрямую зависит от калибра спонсора, его финансовых возможностей, а также от величины твоего блога. Если твоя аудитория не меньше 100 000, ты наверняка зарабатываешь на рекламе и можешь вложиться в развитие.
Стандартные правила (сверяйся с тем, что предлагают организаторы)
Человек должен подписаться на всех спонсоров
- Нужно поставить лайк и оставить комментарий под постом-анонсом мероприятия. Можно также разместить в сторис «плюсик», который необходимо будет нажать для участия.
- Следи за новостями и выполняй промежуточные задания по активностям – ставь лайки, пиши комментарии, просматривай сторис.
- Проверяй подписки перед эфирами – инстаграм может сам отписать человека от крупного блогера.
- У человека должно быть не более определенного количества подписок. Сколько – ты определяешь сама. Лучше, чтобы их было от 500 до 1000, иначе твой блог потеряется в ленте спонсоров и других щедрых блогеров.
- Гив может длиться неделю-полторы, чтобы равномерно распределить активность.
Важные нюансы, о которых нужно знать
- Многие подписчики жалуются, что не могут даже поставить лайк, не говоря уже о том, чтобы прокомментировать хотя бы последний пост у каждого из спонсоров – инстаграм ограничивает такие действия. Я советую не частить, выходить из аккаунта на ночь, а утром заходить обратно.
- Комментарии при помощи специального бота в Телеграмм (его ещё называют «парсом», так как он собирает (парсит) данные преобразовываются в таблицу с именами подписчиков. Каждому присваивается номер, и затем, с помощью генератора случайных чисел, выбираются победители. Проводить прямой эфир обязательно – речь идет о солидных деньгах и подарках, аудитория должна быть уверена в прозрачности и честности.
- Деньги победителям лучше отправлять сразу, максимум – в течение суток. Посылки (и об этом аудиторию лучше предупредить заранее) с подарками лучше отправлять уже после завершения гива, чтобы собрать воедино все трек-номера.
- Предупреди подписчиков о возможном мошенничестве. Сейчас распространена схема: человек получает сообщение в директ, что они якобы что-то выиграли, и теперь для получения подарка должны перевести деньги/таможенный взнос/комиссию за доставку или перевод денег.
- Все подарки с конкурсов, гивов и остальных мероприятий отправляются исключительно за счет блогера, и об этом знают все продвинутые пользователи.
Говори на профессиональном языке: что такое «круг»
Это тоже конкурс, но фокус внимания идет на активность подписчиков. Количество участников – не больше 15, чтобы пользователи могли беспрепятственно выполнять условия, с интересом для себя и без ограничений со стороны снстаграм. Подарками в данном случае могут быть также деньги и определённые товары (для всех победителей одинаковые).
Схема
Собрать блогеров с равным количеством аудитории
- Решите, сколько каждый готов вложить средств на подарки.
- Определяете количество заданий и победителей. Например, каждый день по 2-3-5. Придумайте интерактив. Особенно популярны сторис-игры, а также стандартные призывы к активности по отношению к публикациям. Одну игру лучше растягивать на весь день, чтобы обеспечить бесперебойный мониторинг сторис со стороны аудитории. От этого и название – подписчики будто ходят по кругу, выполняя задания и повышая активность в профилях блогеров. Взамен – шанс выиграть деньги или приз.
- Разместите анонс. Каждый делает это у себя в блоге, но текст общий для всех. Там прописываются правила и условия, а также упоминаются все аккаунты, на которые обязательно нужно подписаться. Также делается интеграция в сторис, где подписчиков сразу может ждать какая-то мини-игра.
Что важно учесть
Во время проведения кругов постарайтесь постить контент самого высокого качества, это обеспечит приход новой аудитории. Твоя задача – сделать так, чтобы после окончания «круга» новички остались с тобой. После делай пост-знакомство, чтобы максимально сблизиться с аудиторией (можно даже ее заинтриговать).
Что еще нужно знать о гивах
В сети распространено мнение, что раскручивать блоги с помощью гивов непродуктивно. Многие считают, что это только привлекает «халявщиков», которые подписываются ради «выиграй 10к за лайк» или «подпишись и стань участником розыгрыша последней модели айфона». Отчасти это так и есть.
Но со временем скептицизм «специалистов» поубавился, поскольку гивы все-таки дают неплохой приход аудитории, активность и рост аккаунта. И в итоге все зависит от того, чем блогер занимается в процессе: если он усердно «пилит контент», работает над его качеством, привлекая аудиторию не только деньгами и призами, но и своей экспертизой, результат обязательно будет. Часть аудитории уйдет, но часть останется.
Главный конкурент гивов – марафоны. На них аудитория приходит, чтобы чему-то научиться, получить бесплатные знания, инсайты и «плюшки» в виде каких-то обучающих материалов. Плохо, когда в них есть еще и розыгрыш гивов. Аудитория путается. Нужно делать акцент на раздаче подарков и получать активность, и тем временем завлекать аудиторию остаться в блоге, либо делать ставку исключительно на «думающих» читателей, кому интересны знания. Приход с марафона предугадать крайне сложно. Но скорее всего, процент описок будет меньше.
Главный камень преткновения
Это отписки, то есть отток аудитории. Почему так происходит?
1. Часть аудитории (около 30%) подписывается, чтобы получить шанс выиграть подарок. Они строго следят за своими подписками в профиле, и как только мероприятие заканчивается, описываются от всех блогеров-спонсоров и идут искать новых. Это даже хорошо – такая аудитория тебе не нужна.
2. Подписчика не зацепил твой контент. Стало неинтересно, ты ему «не так ответила», и еще масса личных причин. Иногда люди возвращаются, но очень редко. У медали всегда две стороны: если контент не интересен, значит тебе не нужна такая аудитория. Но если это происходит регулярно, значит нужно задуматься над тем, как удерживать внимание.
3. Работа алгоритмов инстаграм. Иногда они «не дают» поставить лайк или оставить комментарий, особенно это касается активных подписчиков. С описками происходит примерно то же: инстаграм таким образом блокирует «подозрительную активность» и автоматически отписывает человека от блога, порой даже требует от подписчика подтверждения номера телефона и ввода капчи. Если этого не сделать в течение суток, аккаунт заблокируют.
Но важно помнить, что отписки – вполне естественный процесс. Часть из них будут решением аудитории, часть – происками алгоритмов. Проси подписчиков проявлять умеренную, «дозированную» активность (ставить лайки на посты по мере их публикации, а не в один день на все 100500 постов, которые есть в блоге). Или старайся «зацепить» аудиторию контентом и удерживать внимание. В этом случае даже если произойдет автоматическая отписка, человек найдёт способ вернуться и снова подписаться на ваш блог.
Совет от миллионника
Если ты только начинаешь вести блог, участвуй в гивах соответствующего масштаба, чтобы вложения были соразмерны с приходом аудитории. Я сначала набирала свою ЦА, которой
я была интересна как блогер и личность. Теперь могу себе позволить растить аккаунт другими способами, которые обеспечат прирост аудитории.